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跨店滿減、優(yōu)惠券、補助……隨著各樣優(yōu)惠手段的攜手同來，一年一度的“雙十一”再度掀起了消費熱潮。

與往年相比，“分期免息”制品在2024年雙十一愈發(fā)受公眾喜愛。數據表示：

雙11時期，支持花唄分期免息的商家數量，較去年同期增長17%；今年支持12期、24期免息的商品數量，均同比提高超過20%。

雙11開啟至今，累計373個品牌成交破億。這些成交額過億的品牌中，超八成都為消費者供給了花唄分期免息。

數據背面， “分期免息”制品呈現出兩大特征：一是商家認可度快速提高，二是高期數制品運用愈發(fā)普及。多位業(yè)內人士暗示，分期免息更利于緩解消費者資金壓力，進行適宜的消費決策，亦在必定程度上幫忙商家更好地完成促進消費，提高營銷額。

外鏈潮：分期免息，消費者的“精打細算”

“忽然少了一大筆錢，內心會很emo”，剛才參加工作的小劉這般說道。

在小劉看來，分期免息的最大特點便是“精打細算”，“我曉得，免息不是真正的無息，相當于商家?guī)臀野牙⒏读?，這是一種促銷的手段。但它針對消費者來講肯定是好處的?！?/p>

小劉剛經過分期免息方式購買了電動車，“這家伙要3000多元，我分了6期，每一個月要還500多元。以前像這種幾千塊的支出，我都是找父母要，此刻能夠靠自己。”

“6期分期后，買電動車的成本平攤到每一個月中，不消一次性支付太多的錢，亦能夠更好地安排資金運用?！?大額商品的分期免息方式已然得到了小劉的認可，他還彌補道，“騎電動車的時候，我時不時會想起這家伙每一個月花掉我500多元，然則我亦會下認識告訴自己要在平常開支中省一省?！?/p>

像小劉這般習慣于運用分期免息制品的消費者，正在越來越多。艾瑞咨詢《分期免息工具價值科研白皮書》表示，大部分分期消費者針對分期工具的“利息”有敏銳認知，更傾向于“免息”的分期服務，重點原由在于分期免息針對消費者而言是一種優(yōu)惠。調研結果表示，93.4%的分期免息用戶認同分期免息能夠省錢。

另外，艾瑞咨詢的調研還表示，超6成消費者即便能夠全額付款，亦更傾向于用分期免息的方式消費。消費者的理由有：避免資金短期被過度占用、更好發(fā)揮資金效率、“能免息的期數越多越好”。

花唄是中國用戶群體最廣大的消費金融制品?；▎h分期免息則是日前運用范圍最廣的分期免息制品，支持的商品種類最多。

在天貓平臺上，已然有超過5000家官方旗艦店為響應消費者需要變化，支持過24期分期免息覆蓋3C數碼、家電、電動車、其他消費品等眾多品類。

“咱們發(fā)掘消費者購買咱們商品時，更愛好分期免息的付款方式，況且越高期數越有利于消費決策”。據小米品牌天貓事業(yè)部總經理陳鵬介紹，今年雙11，小米200多款商品都支持花唄分期免息，有近10款手機還可享24期免息。

值得重視的是，在品牌商們支持分期免息制品的過程中，她們還發(fā)掘消費者購買最新發(fā)售的商品時，更愛好用分期免息。vivo天貓運營團隊發(fā)掘，“單價越高的商品，運用分期免息付款的比例越高”。這次，全新上市的vivo X200全系列都支持24期免息，超過半數的天貓首發(fā)購買用戶都選取了24期免息。榮耀天貓途徑負責人亦介紹，雙11時期，榮耀為最新制品magic7供給了花唄24期免息。

促增長：花唄分期，供給處理方法

充分的分期免息供給，帶來了明顯的消費提振效果。今年雙11迄今，3C數碼是分期免息供給率最高的行業(yè)，亦是商品成交總額增幅最高的行業(yè)。在增幅前10的品類中，3C數碼行業(yè)占到了4個品類，分別是智能設備、手機、平板電腦、數碼相機，成交額增幅都在30%以上。

嘗到分期免息“甜頭”的還有羽絨服品類。數據表示，雙11迄今，羽絨服成交總額同比增長超40%，其中運用分期免息購買羽絨服的用戶較去年同期增長近20%。

國貨羽絨服龍頭品牌波司登在今年為消費者供給全店三期免息的優(yōu)惠，于雙11第1周期取得了全服飾品牌排名第1、店鋪GMV同比雙位數高增長的好成績。據波司登天貓總監(jiān)張波介紹，“針對品牌高客單的羽絨服供給分期免息后，針對顧客購買決策有必定影響，能夠對高客單制品轉化率帶來提高”。

此前艾瑞咨詢就曾調研商家發(fā)掘，“近7成都在必定程度上感受到了分期免息工具針對銷量的提高?！睌祿?span style="color: green;">表示，商家供給免息分期重點補助制品后銷量平均提高30%，分期免息帶動店鋪的銷量，平均提高15%。針對消費者而言，分期免息是一種“性價比”的選取，而針對商家，則能夠大幅度促進營銷額的提高。

分期免息最直接的促進方式表現在降低消費者購買門檻上。同樣的營銷成本投入，打折降價等傳統(tǒng)營銷方式雖然亦能夠帶來銷量的提高，但針對消費者而言，分期免息帶來的現金流壓力更小，因此呢更易于促進消費行徑的完成率，尤其是在單價比較高的消費品上。

就花唄分期而言，它不僅是降低消費者門檻的金融工具，還為商家供給了一套綜合性處理方法，覆蓋營銷鏈路中的關鍵環(huán)節(jié)，幫忙商家促轉化、促增長。

在我國，“牙疼不是病，疼起來真要命”是一句廣為人知的俗語，但在價格面前，“看牙貴”作為非常多病人的廣泛訴求。國家衛(wèi)健委、國家醫(yī)療保險局等分部為此多次發(fā)帖規(guī)范口腔診療行徑。

為處理“看牙貴”等問題，花唄與杭州口腔醫(yī)院達成合作。在杭州口腔醫(yī)院大都數院區(qū)，病人就診時運用花唄分期支付，能夠領取額外的專項額度。這一措施，不僅有助于口腔醫(yī)療公司擴大服務范圍，同期亦滿足了消費者針對高質量口腔醫(yī)療服務的需要。

“處理消費者的問題，是第1位的。分期不僅提高了用戶體驗，還能加強消費者對口腔醫(yī)療服務的可及性和接受度?！蓖ú哚t(yī)療副總經理白楊在接受媒介采訪時如此暗示。

經過交易將人、商家、場景進行有效鏈接，從而在提高服務質量的同期促進消費成果轉化，花唄分期的處理方法正在越來越多的消費場景中落地，亦正在幫忙越來越多的商家實現營銷額的增長。

據說，花唄將分期免息功能向商家開放，商家能夠自主設置其數字經營后臺，按照營銷節(jié)奏選取貼息等營銷工具。日前已累計超500萬商家經過運用分期免息促進營銷額增長。

榮耀商城業(yè)務部部長何金秋介紹，“花唄對客群的精細識別和算力，給咱們發(fā)新帶來了質的變化，例如榮耀Magic 6 系列在花唄頻道發(fā)新，跟之前的系列相比，UV增多30%，但銷量和GMV分別增長了400%和500%，這一組數據述明，良好的運營并非只靠堆砌流量，而是加強了人群轉化率?！?/p>

事實上，消費是經濟增長的重要驅動力，怎樣促進金融創(chuàng)新工具帶動內需、提振消費已然作為政策的重要發(fā)力點。

2023年10月，國家金融監(jiān)督管理總局下發(fā)《關于金融支持恢復和擴大消費的通告》，需求引導各類金融公司深耕消費金融細分市場，研發(fā)多元消費場景，提高零售服務質量，滿足居民恰當消費信貸需要。

在10月中旬召開的2024金融街論壇年會上，國家金融監(jiān)督管理總局局長李云澤進一步暗示，助力實施提振消費行動，豐富消費金融制品，積極促進服務消費，大力培育新型消費。

當下，以花唄分期為表率的各類新型金融工具，正在聚焦新型消費服務的場景落腳點，因地制宜深耕消費金融細分市場，探索有效服務模式，從而促進消費增長。

采寫：南都·灣財社記者 吳鴻森