永遠(yuǎn)不要對(duì)客戶說的8句話！

時(shí)間：2025-01-10 06:58:39 作者：147小編點(diǎn)擊：次

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1、“不?！?/span>

一位老板曾經(jīng)告訴過我“永遠(yuǎn)不要對(duì)一個(gè)客戶說不。要說，是的咱們能夠。這般做的代價(jià)是這般的?！?span style="color: green;">倘若你確實(shí)不可為客戶供給某一商品或服務(wù)，那樣你不可，但一般只是由于你不想供給罷了。(在以上說到的例子其中，我只是不想供給罷了。客戶需求的東西當(dāng)然是能夠滿足的，但實(shí)現(xiàn)起來很痛苦。)根據(jù)特殊需求收取特殊花費(fèi)：倘若你能夠得到像樣的利潤，為何不呢?賺取利潤是你做生意的原由。

2、“你確定嗎?”

客戶們一般是錯(cuò)的。太糟糕了。永遠(yuǎn)不要直接地可疑她們的描述或感覺，這般做會(huì)使本來已然糟糕的狀況變得更糟糕。相反，問問題或尋求更好的理解。說有些諸如“你能清楚地再跟我說一次嗎，以便我能夠確認(rèn)是怎么回事?”的話來核對(duì)客戶的狀況，同期又幫忙你保準(zhǔn)對(duì)話是有目的性并以供給處理方法為中心的。

3、“你應(yīng)該做的是”

不要告訴我做什么。幫忙我。這便是我為何來找你的原由。

4、“這違背了咱們的政策”。

或許這確實(shí)違背了你們的政策，然則倘若客戶無事先認(rèn)識(shí)政策，誰又會(huì)在乎呢?任何事先無講清楚的條款或要求都與客戶無關(guān)。想像一下你是一個(gè)發(fā)掘特殊商品不可退貨的客戶，你會(huì)有什么樣的感覺?在客戶完全認(rèn)識(shí)并同意這般條款或政策的時(shí)候再提及這些，否則找到一種處理問題的辦法。無闡述政策是你的問題，而不是客戶的問題。

5、“沒問題?！?/span>

可能這只是我生活中的一個(gè)怪毛病，然則每當(dāng)我例如說，我叫服務(wù)員把調(diào)料放在一邊時(shí)，他說“沒問題”的時(shí)候，我都會(huì)感到憤怒。我曉得他說的“沒問題”的認(rèn)識(shí)是“是的”，然則“沒問題”仍然寓意著我正制造出什么問題。當(dāng)我是顧客的時(shí)候，我是用我的惠顧來支持你的企業(yè);你的企業(yè)并無給我任何支持，因此呢永遠(yuǎn)不要暗示你給了我什么支持。用“是的”代替“沒問題”。

6、“讓我嘗試一下”

客戶們關(guān)心結(jié)果，而不是你的奮斗。告訴我你會(huì)做什么“嘗試”創(chuàng)造了更大的不確定性，而不確定性針對(duì)客戶關(guān)系來講正是死亡之吻。倘若一個(gè)客戶需求加快發(fā)貨速度，你能夠說：“我會(huì)給咱們的經(jīng)銷商打tel，讓她們盡可能安排早點(diǎn)發(fā)貨”。你只做你能做的事情。不要經(jīng)過“嘗試”來暗示你正付出額外的奮斗為我爭取什么。

7、“讓我曉得你是不是還有其它問題”。

倘若客戶帶著一個(gè)問題來找你，而你認(rèn)為你已然處理了那個(gè)問題，很好。然則不要指望其它問題顯現(xiàn)時(shí)客戶聯(lián)系你，幾天后跟進(jìn)一下以保證一切發(fā)展順利。處理客戶的問題是符合預(yù)期的，后續(xù)跟進(jìn)看她們是不是需要進(jìn)一步的幫忙表示出你關(guān)心她們。

8、“我會(huì)盡快給你回復(fù)”。

亦許你會(huì)盡快給出回復(fù)，但同期，客戶在那里還在想“盡快”的意思。必定要指定一個(gè)時(shí)間。倘若時(shí)間到了，你還無得到你需要的所有信息，聯(lián)系客戶告訴他實(shí)事，并說出你什么時(shí)候會(huì)再次跟進(jìn)?？蛻絷P(guān)系是創(chuàng)立在管理預(yù)期的基本上的;“盡可能快”聽起來很好，然則無給客戶設(shè)定一個(gè)能夠指望的預(yù)期。