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文丨陳品馨
編輯丨張睿
【億邦原創(chuàng)】“CP30便是這個吃谷爽”“我在CP30吃的很飽”……十月初的社交平臺上，顯現(xiàn)了許多這般的帖子。而她們去的CP30既不是美食展，亦不是農業(yè)展，而是今年國慶時期在杭州舉辦的大型同人創(chuàng)作交流展。
這次CP30保持著與去年的上海CP29類似的火熱行情：近1萬個攤位、400余個主題街區(qū)、25萬人觀展、30萬方展出面積……官網(wǎng)表示，“想去人數(shù)”超過40萬。開票信息發(fā)布后，場館周邊的酒店便快速搶購一空，并有力帶動了杭州文商旅的聯(lián)動發(fā)展。
展會的主角，正是各攤位上琳瑯滿目的同人志和同人“谷子”。它們承載著同人創(chuàng)作者的熱情與創(chuàng)意，備受觀展者們喜歡。
“谷子”（goods），是二次元圈子的一種習慣叫作謂，能夠簡單理解為與ACGN（動漫、漫畫、游戲、小說）關聯(lián)的輕周邊制品，以徽章（俗叫作“吧唧”）、立牌、掛件、流沙厚亞克力、插畫板（俗叫作“色紙”）等為重點形式?！俺怨取保馑?span style="color: green;">便是購買這些周邊制品。
盡管二次元文化從日本傳入中國已然很長期，但始終被視為一種青少年亞文化。近年來，青年消費群體日益壯大，本來邊緣的二次元文化逐步進入主流視野，商場價值因此呢水漲船高。
周邊衍生產業(yè)是二次元經(jīng)濟的關鍵引擎。面對這個火速漲潮的市場，IP方、玩具或文具企業(yè)、線下“谷子”零售店等早早布局?！肮茸拥暾壤仙虉觥?，類似的標題從幾個月前就霸占了各大頭條。產業(yè)鏈中上游的許多制造工廠，亦起始密集地加入了混戰(zhàn)。
歷經(jīng)數(shù)月爆火，面對幾乎被蠶食殆盡的二次元市場，還有那些廠商在另辟蹊徑，挖掘新的商機？制造工廠怎樣消化小批量、個性化訂單？這一市場反映的消費趨勢，又能給已然或試圖入局的企業(yè)帶來怎么樣的啟示？
01
從官方到同人定制：印廠打開新思路
“谷子”圈內，受到更加多關注的是由于作品官方授權出售的一類。其中，熱門IP“谷子”的商業(yè)價值非常夸張。
就在十月初，游戲《戀與深空》一位主角生日時期發(fā)售的馬口鐵徽章，單價為18元，淘寶官方旗艦店上第1批30萬庫存30秒內所有售罄。補貨后，224分鐘突破了100萬的銷量，且后續(xù)還在繼續(xù)增長。
有些“谷子”因為絕版，或因IP官方運用“饑餓營銷”手段，巨額溢價的狀況亦時有出現(xiàn)。在閑魚上，就曾有兩枚動漫《排球少年》的亞克力磚拍賣出了8.3萬元的價格。
不外，能夠拿到IP代理權的工廠畢竟是少許。這些工廠相對老牌，集中在珠三角地區(qū)，初期重點做出口日本的生意，經(jīng)驗豐富，制品質量高。
其他廠商自然亦不愿放棄這塊蛋糕。相比于層出不窮但人人喊打的侵權盜印，同人二創(chuàng)的涌現(xiàn)，為更加多的工廠帶來了一片新的、有生長力的藍海。
所說“同人”，指的是非商場目的的創(chuàng)作，在ACGN行業(yè)重點指的是圍繞某個原有作品的名人、故事設定進行的二次創(chuàng)作。盡管版權上最后歸屬于作品官方，但由于同人創(chuàng)作有助于作品熱度的擴大和維系，常常得到官方默許，乃至背面的扶持。
“同人谷”便是興趣者自發(fā)繪制的周邊制品。近年來，同人創(chuàng)作者圈子逐步擴大，從ACGN到明星愛豆都有觸及。消費者的需要亦更加多元化，沒法被款式相對單1、市場投放量小的官方“谷子”完全滿足，因此呢參與到“同人谷”制作和購買的人群亦越來越多。
“拼團”是一種比較廣泛的購買形式?！皥F長”做為制作者，經(jīng)過博客、小紅書、QQ群等發(fā)布開團信息，感興趣的成員加入，達到必定數(shù)量便能夠正式開團制作?！皥F長”常常需要負責畫稿繪制（或尋求授權）、制品宣傳、財務管理等一系列環(huán)節(jié)，工廠負責設計、打樣、校對、制作、包裝和發(fā)貨。
因為版權原由，“同人谷”的制作和分享常常要強調自己的“非盈利”屬性，即以成本價出售，來為自己供給合法性。因此呢，針對同人創(chuàng)作者而言，這實在是一趟“為愛發(fā)電”的辛勞旅程。
無人永遠青年，但永遠有人青年。有些工藝品生產商和印廠率先瞄準了商機，開辟新的二次元周邊生產線，為同人創(chuàng)作者供給小批量的定制制品服務，產能飽和度有所加強。
初期，“團長”重點經(jīng)過實地自尋或圈內相互舉薦的方式尋找優(yōu)秀工廠。此刻，電商平臺供給了更加廣泛、方便且靈活的選取。
在1688上搜索“定制吧唧”，成交量最高的單品有近千萬件。關聯(lián)的工廠大多分布在溫州、義烏、東莞、廣州等地，亦便是集中于浙江和廣東。其中，號叫作“徽章之鄉(xiāng)”的溫州市蒼南縣占據(jù)了半壁江山。
這些工廠中，有非常多亦在同期營銷企業(yè)和學校運用的胸章、獎牌，以及文創(chuàng)性質的冰箱貼、鑰匙扣等等，這些制品一樣為買家供給了小單定制的服務。還有有些則專注于二次元業(yè)務，盡可能拓寬“谷子”定制的品類。
針對另一一部分具備必定的美工基本、有更劇烈的個性化需要的“谷子”玩家而言，她們還經(jīng)過近來興起的柔造、映糖、谷倉工廠等小程序來進行定制。這些小程序為用戶供給了專門服務于周邊制作的制圖平臺和模板，用戶可自主設計定做并下單，小程序方協(xié)調工廠制作及發(fā)貨。
除了平常的“拼團”之外，漫展更是推動周邊制作的重要時點。同人攤主需要制作海量的周邊制品用于在漫展上的分享，普通游客中亦有許多出于與同好交流的意愿，制作許多小型“無料”（免費小禮物）相互交換。
因此呢，每逢像CP30這般的大型漫展前夕，許多工廠訂單量快速增長，乃至紛紛爆單。“大概1星期的時間里，每單都是加急?！鄙虾Ｒ患覉D文機構暗示，“快印師傅大概這輩子亦不會猜到：快印界的考研，是CP30滑鏟?！保ㄗⅲ夯P，此處指不打樣的加急訂單）
02
小鐵皮大市場：拼完價格拼供應鏈
在非常多人看來，徽章、立牌這些制品只不外是有些小鐵皮、小塑料片，原材料成本非常優(yōu)惠。但做為文化制品，官方“谷子”的價格規(guī)律與對品牌的消費類似，溢價空間由IP的價值而非介質材料決定。
論及“同人谷”，其售賣則基本不存在（或說不準許存在）溢價空間。相對應的，工廠走的亦都是薄利多銷的模式。上海一家專注動漫周邊的工廠叫作，其日產能達到十萬個徽章、兩萬張色紙、四萬個立牌、五萬張鐳射票，年產值達上千萬。
1688上，“吧唧”的定價按照起訂量和工藝差異有所浮動，但大都數(shù)單價都在幾毛錢，最高的不超過六元。小程序上的定制單價則重點在3-5元上下，能夠實現(xiàn)一件起訂。
從成本上看，據(jù)認識，其馬口鐵材料成本大約在1-4毛錢上下，剩余成本重點來自設備、印刷材料、人工費、水電費、報損率等環(huán)節(jié)。
倘若印制單層的照片，通常運用成本優(yōu)惠的銅版紙。但隨著消費者對工藝和美觀度需求逐步提高，當下流行的“吧唧”除鐵皮底之外常常還分為三層：一層是閃底，運用擁有閃光效果的紙面做為背景；中間層是PET印刷層，印制了最重要的圖案；最外邊是覆膜層，起到守護和美化功效。
而要保準圖案的清晰美觀，在實物上最大程度地還原圖稿的色彩，工廠采用的印刷設備作為關鍵。
據(jù)介紹，日前比較受歡迎的柯式印刷，知名印刷機品牌有德國的海德堡、高寶、曼羅蘭，日本的小森、利優(yōu)比新菱等。這些印刷機廣泛體積龐大，價格達到2000萬一臺，保養(yǎng)成本亦比較高。用于壓合圖層與鐵底的氣動徽章機，按照性能在上千到3萬不等。
海德堡打印機
市面上的“吧唧”大大概50余種閃底工藝，10余種覆膜工藝，6種燙色工藝。為保準區(qū)別的色彩在各樣工藝材質上呈現(xiàn)出協(xié)調好看的效果，美工人員還需進行制作白墨不透光層、設置流血線等設計環(huán)節(jié)。為此，人工設計費亦是一項重要的支出。
大都數(shù)普通的“谷子”興趣者并非工藝知識上的專業(yè)者。因此呢，工廠與買家間的知識差、信息差作為一大痛點。尤其是當單次訂量小、利潤薄的時候，這中間的溝通成本便凸顯出來。
另一大痛點正是訂單的分散性。即便進行了“拼團”，其單品定制數(shù)量亦很少能達到上百件。而定制及切割等工藝設備由于版費和開機費等原由，起定量通常都需要成百上千件。印制數(shù)量越少，成本亦自然高居不下。
面對這些問題，平臺為定制類商品的供應鏈整合供給認識決方法。今年年初，1688對“小單定制”板塊進行了升級，上線了“哇噢定制”專區(qū)。在這兒，輕定制商品得到了篩選和流程標準化，買家找定制工廠的鏈路亦進一步縮短。
在買家端，“哇噢定制”供給了3D預覽和AI智能設計的功能。在馬克杯、抱枕、宣傳傘等立體商品上，用戶上傳了設計照片后，就可預覽照片應用到商品后的3D效果。
在工廠端，1688不僅為工廠集合了海量分散的訂單，使“一件起訂”得以可能，還能夠幫忙工廠進行進一步的“拼版”工作：根據(jù)工廠正常生產的尺寸，將各訂單圖案拼接在完整的版面上。工廠只需要掃描圖案的二維碼覆膜，就可對應發(fā)貨。
1688供圖
在供應鏈方面，1688亦承接了B2B的需要，將定制小程序與源頭工廠鏈接起來?？缇成馍?，例如日本街頭的有些現(xiàn)場定制小卡的信息設備，背面亦都有1688供應鏈的身影。
“此刻有一波青年人，她們很愿意自己做有些二創(chuàng)設計，這種需要越來越旺盛?！?688產業(yè)智聯(lián)部總經(jīng)理馮遠方介紹說，“1688幫她們做了拼單合版之后，由對應的工廠生產出來，這般買家側能夠以更低的價格拿到想要的東西，工廠亦會有更高的利潤空間?！?/p>
03
賽道爆滿，始終卷到海水變紅？
前瞻產業(yè)科研院《2024年中國二次元產業(yè)全景圖譜》指出，2023年，中國泛二次元用戶規(guī)模突破5億人。2016-2023年，中國二次元產業(yè)規(guī)模從189億元增長至2219億元，復合年均增長率達到42.2%，預計2029年將突破5900億元。
但同期，隨著越來越多的商場資本流向二次元市場，C端火熱亦走向過飽。供過于求、同質化高的局面引起有些線下“谷子”店快速退潮，部分“谷子”二級市場亦表示出崩盤的跡象。國內二次元文化到底是真的“國漫崛起”，還是一如所有潮流風向那樣轉瞬即去？
回到定制類周邊制品，雖然它受到上游IP生產和版權危害的影響，但同人創(chuàng)作者活力是非常強勁的。消費人群在較長一段時間內仍會存在，只是市場終會回歸理性。這就需求企業(yè)厘清“谷子經(jīng)濟”這片紅海的真相，抓住背面的本質。
首要，是看清市場的變與不變。即便二次元市場存在泡泡，但與其交織的輕定制類制品是一個擁有確定性且穩(wěn)步增長的行業(yè)，廣大的B端企業(yè)和學校等實體，以及越來越多的內容社交電商都有定制制品的需要。
而哪些率先發(fā)掘定制類制品的增長趨勢，有認識地對產線和設備進行了小單化改造的工廠，在當下得到了更加多的機遇。它們不僅能較好地應對疫情后企業(yè)采購更加小心、訂單趨于小型化的特性，同期快速開拓二次元、明星周邊定制等賽道，滿足各類過去難以滿足的、個性化輕消費的需要，讓產能飽和度大大加強。
其次，是認識制品的變與不變。定制類制品與流水線生產看似有著天然的矛盾，但并非不可調和。
“經(jīng)過AI，咱們能夠把一個行業(yè)的制品解構出來，從而能夠去做標準化和數(shù)字化連接。買家能很知道地表達他的訴求，工廠亦非常容易理解買家的需要。”馮遠方說。
在輕定制行業(yè)，其工藝歸類必然是有限可數(shù)的?！巴坂薅ㄖ啤北惆阎攸c放在對這些繁雜的歸類進行標準化，將買家需要的自然語言轉化為設備生產的標準語言，減少溝通成本，加強生產效率。通過創(chuàng)立柔性的供應鏈，讓全國乃至世界的“小單”聚沙成塔，最后亦就能夠將工廠利潤轉動起來。
最后，是理解消費者的變與不變。定制的起源是個性化需要，它便注定是一個消費者導向的世界。二次元做為一個窗口，讓人們看見的是Z世代青年人消費需要特征：經(jīng)由一起的興趣與價值觀匯聚，并期待經(jīng)過消費品展示自己的個性。
同人創(chuàng)作者的屬性決定了她們不僅是IP的消費者。在熱愛的驅動下，她們亦在推動自己持續(xù)學習，把握與“谷子”設計和生產關聯(lián)的知識技能。這寓意著她們一樣亦在思考、協(xié)商和行動，在文化與商場之間動態(tài)尋覓自己的位置安在。
因此呢，當過去簡單從貨架上取走商品的消費者，越來越多地向上參與到定制生產的過程之中，以往的那一整套消費者理論是不是還能行之有效？工廠與供應鏈商家又怎樣在愈發(fā)透明的價值鏈中，在“質”“量”“價”之間尋找到屬于自己的最大效益點？
或許，若能經(jīng)由二次元賽道洞察到更廣闊、更具廣泛性的市場趨勢，而非未經(jīng)深究便擠入某片忽然漲潮的市場，企業(yè)才能夠把握好當下的機會，真正行穩(wěn)致遠。
