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怎樣提高視頻號流量？

視頻號直播投流ROI

視頻號帶貨關(guān)鍵數(shù)據(jù)

非常多視頻號帶貨主播，都尤其關(guān)心視頻號直播流量的問題。

本篇文案重點(diǎn)分享和詮釋一下各個流量指標(biāo)及權(quán)重。

01. 場觀

首要，最重點(diǎn)的數(shù)據(jù)當(dāng)然是場觀。

一場直播有「x萬人看過」，起碼暗示這一場直播得到了多少最基本的流量。

一般來講，視頻號場觀源自于公域舉薦流量、私域引流流量、社交分享流量和付費(fèi)投放流量等。

相較于其他平臺，視頻號直播場觀的流量形成，多了私域?qū)Я骱蜕缃环窒淼牧髁?span style="color: green;">源自。

02. 在線和在線時長

直播間場觀的最重點(diǎn)源自是基于內(nèi)容的新奇特的，例如資訊事件，例如明星演唱會直播，例如流星雨直播等，都有可能收獲很高的場觀。

但場觀高并不寓意著直播間就有很好的變現(xiàn)潛能，直播間同期在線人數(shù)可能是主播最為關(guān)注的實(shí)時性的指標(biāo)。

這就需要主播科研視頻號的用戶和消費(fèi)者到底是什么樣的人群，愛好看什么樣的內(nèi)容，需要什么樣的直播內(nèi)容。

假設(shè)咱們認(rèn)為此刻視頻號的重點(diǎn)運(yùn)用人群是年齡 40+ 的女性用戶，她們的需要可能是變美、變苗條。

那咱們能夠針對這般的用戶群體，用短視頻或直播分享自己的服飾穿搭經(jīng)驗(yàn)，分享健身運(yùn)動的干貨知識。

乃至直接上直播間帶領(lǐng)粉絲做瑜伽、做形體禮儀訓(xùn)練，都有可能吸引粉絲的連續(xù)關(guān)注，從而在直播的時候提高直播場觀。

但有了場觀和在線還不足，用戶的平均在線時長，亦一個非常重要的衡量指標(biāo)，這個指標(biāo)寓意著平均每一個人愿意直播間停留多久。

倘若想要提高平均觀看的時長的話，供給優(yōu)秀內(nèi)容、多做福袋活動、多跟觀眾互動等都是不錯的辦法，這些都非?？简?yàn)主播的個人能力。

03. 轉(zhuǎn)化率、UV 價值和客單價

前期累積到必定的基本流量以后，例如每場直播都起始有了相對穩(wěn)定的直播場觀、在線人數(shù)和停留時長。

有的視頻號達(dá)人就起始想要進(jìn)行直播帶貨變現(xiàn)了，這個時候可能就要關(guān)心自己的粉絲的消費(fèi)能力，因此呢轉(zhuǎn)化率、 UV 價值和客單價等指標(biāo)是這個環(huán)節(jié)比較重要的衡量指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率 = 下單人數(shù)/訪客數(shù)（場觀）

客單價 = 營銷額/下單人數(shù)

能夠基本用以下公式來暗示：

營銷額 = 場觀 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價

簡化的公式便是：

UV 價值 = 營銷額/訪客數(shù)（場觀）

近期在某直播間有討論：

「視頻號直播此刻客單價200+，單UV價值10塊以上，最少轉(zhuǎn)化率這頭是很好的?！?/span>

那樣，非常多想要做或正在做視頻號直播帶貨的達(dá)人主播團(tuán)隊(duì)，亦能夠簡單計(jì)算達(dá)成這個數(shù)據(jù)需要做那些事情，或?qū)Ρ纫幌?span style="color: green;">自己是不是已然達(dá)到或超越這個數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，除了轉(zhuǎn)化率、客單價、營銷額、 UV 價值等等數(shù)據(jù)指標(biāo)，在視頻號還有非常多需要達(dá)人和主播關(guān)注的指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)粉率、商品轉(zhuǎn)化率、投流 ROI 等等。

總體上來看，隨著視頻號的內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富、算法能力持續(xù)提高、電商制品和功能持續(xù)優(yōu)化，會有越來越多電商達(dá)人、主播加入到視頻號進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨變現(xiàn)。