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專業(yè)維修噴頭和板卡2023年3月22日，宏華數(shù)科(688789.SH)發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。
1、問：2022年機構(gòu)總體經(jīng)營狀況怎么樣?
答：機構(gòu)根據(jù)既定的經(jīng)營規(guī)劃和戰(zhàn)略目的穩(wěn)步推進各項工作，連續(xù)加大開發(fā)投入及制品方法的創(chuàng)新迭代，深化業(yè)務(wù)布局，奮斗維系良好的經(jīng)營態(tài)勢。
經(jīng)初步測算，機構(gòu)2022年度實現(xiàn)營業(yè)總收入89,530.02萬元，同比下降5.07%;實現(xiàn)歸屬于母機構(gòu)所有者的凈利潤24,183.42萬元，同比增長6.72%。
受國內(nèi)市場景氣度下降等原因影響，2022年機構(gòu)營業(yè)收入較上年同期下降5.07%;另外，機構(gòu)受匯率波動形成的匯兌收益增多及利息收入增多，對營業(yè)利潤和利潤總額帶來必定正向影響。
以上重點財務(wù)數(shù)據(jù)為初步核算數(shù)據(jù)，未經(jīng)會計師事務(wù)所審計，詳細(xì)數(shù)據(jù)以機構(gòu)正式披露的經(jīng)審計后的2022年年度報告為準(zhǔn)。
2、問：數(shù)碼印花發(fā)展的驅(qū)動力是那些?
答：重點是以下幾個方面：
(1)下游市場需要變化，帶動行業(yè)增長。
在紡織服裝等下游行業(yè)，客戶需要更加多樣化、小批量、快時尚作為潮流，就紡織服裝下游企業(yè)而言，經(jīng)營中顯現(xiàn)如下趨勢：縮小制品批量以壓縮庫存，豐富花型和快速交貨以更好、更快滿足客戶需要等。
(2)印染政策導(dǎo)向環(huán)保、節(jié)水、節(jié)能，環(huán)保持續(xù)倒逼傳統(tǒng)印花產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
數(shù)碼印花“快速響應(yīng)、生產(chǎn)流程簡化、按需噴墨、綠色環(huán)保”等比傳統(tǒng)印花有優(yōu)良，花型圖案效果好，覆蓋面料品類齊全，減少了染料用量和廢水量，污染濃度亦比傳統(tǒng)低。
(3)數(shù)碼印花成本在下降，驅(qū)動加工費、耗材降價，數(shù)碼印花經(jīng)濟性顯著加強。
一方面得益于數(shù)碼印花生產(chǎn)效率持續(xù)加強，另一方面得益于規(guī)模擴大和墨水國產(chǎn)化。
3、問：機構(gòu)收購墨水原料供應(yīng)商，整合效應(yīng)怎么樣?
答：2022年3月，為進一步實現(xiàn)機構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展目的，豐富機構(gòu)上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，提高機構(gòu)綜合競爭實力，機構(gòu)以人民幣6,700萬元收購墨水原料供應(yīng)商天津晶麗數(shù)碼科技有限機構(gòu)67%股權(quán)，快速打通活性墨水原料合成、提純和墨水配方等全產(chǎn)業(yè)鏈，打開了墨水耗材的擴產(chǎn)空間，成本得到進一步下降，提高了定價能力和市場競爭力。
天津晶麗數(shù)碼科技有限機構(gòu)技術(shù)水平較高，具備全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)良，把握了活性染料核心的合成、提純技術(shù)。
得益天津晶麗數(shù)碼科技有限機構(gòu)技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝的連續(xù)加強，機構(gòu)墨水制品擁有上色率高、色彩艷麗、面料適應(yīng)面廣、色牢度高、印花過程污水排放量少等特點，部分制品質(zhì)量超過同類進口制品。
4、問：機構(gòu)核心技術(shù)在其他應(yīng)用行業(yè)的推廣進度怎樣?
答：機構(gòu)積極拓展其他應(yīng)用行業(yè)的新業(yè)務(wù)增長點。保持了多種紙張印刷行業(yè)的新制品研發(fā)，包裝、書刊印刷行業(yè)起始向客戶供給整機與耗材。
數(shù)碼噴印技術(shù)在包裝、書刊印刷行業(yè)持有非常廣闊的發(fā)展前景，相針對傳統(tǒng)有版印刷技術(shù)，數(shù)碼噴印技術(shù)具有沒有需制版、非接觸、生產(chǎn)周期短、可變數(shù)據(jù)(任意圖案)印刷、一張起印、精度高、噴印過程節(jié)水、無廢染液色漿等特點，能夠更好地滿足消費者個性化、即時滿足的需要，適應(yīng)印刷行業(yè)多品種、小批量、零庫存、短交期、節(jié)能環(huán)保的趨勢。
將來，機構(gòu)將依托技術(shù)與規(guī)模優(yōu)良，積極與國內(nèi)的龍頭應(yīng)用企業(yè)合作，供給高性價比的設(shè)備與耗材，并且積極以自有品牌開拓出口業(yè)務(wù)，國內(nèi)外訂單已然初見成效。
5、問：機構(gòu)今年的定增項目發(fā)展狀況怎樣?
答：機構(gòu)這次向特定對象發(fā)行A股股票事項這次發(fā)行新增6,944,444股股份已于2023年2月6日在中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任機構(gòu)上海分機構(gòu)辦理完畢股份登記、托管及限售手續(xù)。
這次發(fā)行新增股份為有限售要求流通股，這次發(fā)行新增股份在其限售期滿的次一交易日在上海證券交易所科創(chuàng)板上市交易(預(yù)計上市時間如遇法定節(jié)假日或休憩日，則順延至其后的第1個交易日)。
這次發(fā)行對象認(rèn)購的股票自發(fā)行結(jié)束之日起六個月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。
6、問：機構(gòu)持續(xù)發(fā)展，墨水制品將來會繼續(xù)降價嗎?
答：墨水系機構(gòu)營銷的重點耗材。
近年來，隨著數(shù)碼噴印設(shè)備的連續(xù)深入的推廣應(yīng)用，市場對墨水的需要逐步增多。
伴同需要的增多，機構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴大帶來了規(guī)模效應(yīng)，引起墨水成本下降，機構(gòu)將成本下降的一部分讓利給客戶，以此提高數(shù)碼噴印設(shè)備的推廣和運用。
7、問：機構(gòu)直噴設(shè)備從接到訂單到交付周期多久?
答：機構(gòu)生產(chǎn)原則重點是以銷定產(chǎn)，亦會按照營銷初步洽談狀況進行預(yù)測。
因為設(shè)備繁雜程度、國內(nèi)外運輸要求區(qū)別，設(shè)備設(shè)備組裝時間與運輸時間存在必定差異。
8、問：海外營銷重點是那些國家?
答：海外重點銷往歐洲傳統(tǒng)紡織國家意大利，歐亞新興國家土耳其，南亞巴基斯坦、印度、孟加拉等。
9、問：機構(gòu)的股權(quán)激勵計劃考核目的是怎么樣的?后續(xù)是不是會有調(diào)節(jié)?
答：機構(gòu)2021年股權(quán)激勵計劃于2021年8月推出，業(yè)績考核目的重點分為機構(gòu)層面及個人層面兩個方面，其中機構(gòu)層面的業(yè)績考核指標(biāo)為：第1個歸屬期以2020年凈利潤為基數(shù)，2021年凈利潤增長率不小于30%;第二個歸屬期以2020年凈利潤為基數(shù)，2022年凈利潤增長率不小于70%;第三個歸屬期以2020年凈利潤為基數(shù)，2023年凈利潤增長率不小于120%。
個人層面的考核結(jié)果分為“A”、“B”、“C”、“D”四個等級。日前機構(gòu)暫無調(diào)節(jié)股權(quán)激勵考核指標(biāo)的安排。
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