辦公設備與文具店場景融合，重構零售途徑新思路

時間：2025-02-09 07:03:24 作者：147小編點擊：次

復工前的遠程辦公和“停課一直學”的居家學習帶火了家用打印機，打印機市場迎來了一小波高峰，然則做為打印機傳統(tǒng)營銷途徑的電腦市場卻始終處在封閉狀態(tài)。

一方面是爆發(fā)性增長的需要，另一方面是營銷通路的缺失，這般的困境讓不少辦公設備及耗材品牌商陷入焦灼，面對這一狀況，中國辦公用品表率性品牌得力打印機的運營商 ——「恒隆悅購」探索出了全新的玩法。

打造“人貨場”重構理論

得力機構針對家庭作業(yè)打印市場，推出的M2500DW打印機，標配了遠程無線打印和自動雙面打印功能，堪叫作是家用學習打印的利器，卻由于電腦商城的封閉，而失去了營銷的場景。

「恒隆悅購」的營銷團隊，基于新零售對“人貨場”重構的理論，提出了M2500DW的全新營銷玩法：首要對目的客戶做出精細定位 —— 購買學習用品的家長。圍繞學生家長這一目的群體，「恒隆悅購」對消費場景做了詳盡的調研，發(fā)掘文具店是學生家長平常消費中最貼近學習的場景。

與電腦城相比，文具店大大都是臨街的獨立店面，因此呢在疫情緩解的后期，非常多文具店已然復工，并且它們都有著一批忠實的老客戶，距離文具店半徑三千米范圍內。老客戶遇到緊急的文具需要時，會經(jīng)過微X聯(lián)系文具店的經(jīng)營人員，由文具店負責上門配送。針對這一狀況，「恒隆悅購」聯(lián)絡機構所在地全省的辦公文具店，并針對辦公文具店的商家，推出了購機送硒鼓的促銷活動。為了更貼合客戶的購買習慣，「恒隆悅購」推出了“線上引流到店自提”的O2O玩法。

客戶能夠在「恒隆悅購」小程序商城里領取優(yōu)惠券并在線購買，之后能夠到就近的線下文具店自提，由此提高了文具店的到店流量。

隨著越來越多的文具店加入到得力M2500DW的營銷其中，「恒隆悅購」的得力打印機營銷量亦呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢。常常一整車的M2500DW剛才運抵山西太原，就被全省各地的文具店一掃而光。

布局新思路，玩轉新零售

從「恒隆悅購」的營銷案例不難能夠看出：基于新零售模式下，對“人貨場”的重構，是M2500DW營銷成功的關鍵。

做為一個持有“新零售”思想的機構，本質都是服務顧客。因此呢咱們亦一再強調：顧客體驗變得尤為重要。而線上營銷的體驗，是超越單純感官的更高級別的體驗，即將制品和服務進行疊加。為顧客創(chuàng)造區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的價值點。

受疫情影響的“新零售”環(huán)境下，企業(yè)不可僅僅癡迷于數(shù)據(jù)和技術，更加多的是要回歸到“怎樣、為誰更好的創(chuàng)造價值”?！负懵傎彙固剿鞒龅男峦娣o疑為中國的打印機市場做出了表率，讓廣大文化用品行業(yè)同仁直觀體會到“有溫度的新零售”，為行業(yè)探索新發(fā)展供給借鑒道理。

文化會打造辦公設備耗材展示專館

我國辦公用品及文具市場空間廣闊，日前辦公用品行業(yè)已形成完整體制，B2B客戶總量高達800萬戶，范圍涵蓋各類企業(yè)以及政府分部。辦公用品市場發(fā)展快速，隨著需要持續(xù)擴大將迎來更加多機遇、研發(fā)更大潛能。辦公設備及打印耗材做為企業(yè)平常采購必不可少的部分，與文具行業(yè)持有天然相關性，打通辦公設備及打印耗材與文具平臺將為雙方行業(yè)人士帶來更加多商場可能。

在這般的前沿背景下，CSF文化會率先霸占市場先機，2019年9月與中國（珠海）國際辦公設備及耗材展覽會（簡叫作“RemaxWorld Expo”）的戰(zhàn)略合作計劃正式起步，將于2020年6月9–11日在上海舉辦的第114屆CSF文化會上一起打造“CSF—RemaxWorld”上海館。打印機及復印機設備、耗材成品、配件、服務方法以及辦公設備、智能辦公處理方法等，即將閃亮登場。這波跨界標志著辦公設備與耗材商家正式進軍文具與文化用品行業(yè)，打造更廣闊的大辦公商場平臺。

RemaxWorld Expo

Law

中國（珠海）國際辦公設備及耗材展，自2007年首次在“世界打印耗材之都”——珠海面世敗興，已成功舉辦了十二屆。依托展會舉辦地珠海的產業(yè)地理優(yōu)良，以及主辦方再生時代機構全世界媒介途徑布局與海外展會的影響力之下，中國（珠海）國際辦公設備及耗材展發(fā)展快速，躋身全世界辦公設備及耗材產業(yè)享譽盛名的領軍展會。

除墨盒、硒鼓、芯片、OPC鼓、碳粉、墨水等打印耗材成品及配件外，今年，RemaxWorld全面升級，超過20家國產打印機原裝廠商重磅入住展會，將激光、噴墨、針式、標簽、工程藍圖、UV平板、3D打印、熱敏、熱轉印等各式打印機與復印機帶到了國內外觀眾的面前，全方位布局中國辦公設備及耗材全產業(yè)鏈生態(tài)圈。

CSF與RemaxWorld的“跨界合作”，將互換資源、一起推廣，充分挖掘商場潛能，引爆“1+1>2”的倍增效應。亦反映出大辦公行業(yè)下辦公設備及耗材與文具產業(yè)的有機融合。為更加多文化行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造新商機、開拓新思路。

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