文/羊城晚報全媒介記者 杭瑩 圖/羊城晚報全媒介記者 許張超

96個日日夜夜的無休止精心開發(fā)智造后，全世界首臺1200mm寬幅onepass UV噴墨數(shù)碼印刷設備開發(fā)落地成功，此項設備又刷新了行業(yè)內(nèi)的記錄。這臺設備正是廣州市普理司有限機構(gòu)（下叫作“普理司”）董事長林小博帶領團隊打造的。而與此同期，普理司印度團隊正在參加9月13日-15日舉辦的美國芝加哥標簽印刷展覽會。經(jīng)過這次展會，普理司成功在全世界商貿(mào)板塊上又拓展了一起新行業(yè)。

生產(chǎn)車間

坐落于廣州市黃埔區(qū)的普理司，是一家設備視覺系統(tǒng)整體處理方法、數(shù)字化UV噴墨印刷等生產(chǎn)集成、智能制造設備機構(gòu)。從在報社實習時敏銳發(fā)掘印刷機內(nèi)的“商場秘碼”，到帶領創(chuàng)業(yè)機構(gòu)發(fā)展作為國家級專精特新“小巨人”和黃埔區(qū)瞪羚企業(yè)；從設備遍布中國區(qū)域，到將國產(chǎn)設備帶向世界；林小博用了整整10年的時間。對這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林小博笑叫作自己是“從一無所有到負債累累”。

對黃埔區(qū)這片孕育了海量優(yōu)秀高新技術企業(yè)的土壤，林小博感到無比幸運與滿足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬元的開發(fā)花費加計扣除，今年上半年則是37萬多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補助外，黃埔區(qū)（廣州研發(fā)區(qū)）稅務局針對特定中小企業(yè)推出的各項專屬服務，都讓自己真切感受到了稅務分部的“辦實事”。

小工廠拿到了英特爾的訂單

“我實習的第1天就被分配到了擦印刷機的活，對印刷機里的視覺檢測設備充滿好奇，覺得很奧秘?！碑敱粏柶饎?chuàng)業(yè)初衷時，林小博向記者分享了自己大學實習的經(jīng)歷。當時的老師父告訴他，這個設備是以色列進口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博起始科研起了這個“寶貝”，認為這個僅由相機、電腦、光源構(gòu)成的設備竟然能值幾套房子，市場空間很大。創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生。

2012年，林小博和幾個合伙人成立了普理司，正式進軍視覺檢測設備行業(yè)。無基本和資源，就從設備設備的標簽上去尋找對應的供應商；無資金，就抵押房產(chǎn)來進行開發(fā)投入。說起這事，一旁的廣州市普理司有限機構(gòu)總經(jīng)理、亦是林小博的太太劉璐笑道：“咱們有一套房前后抵押了7次，從30多萬一路漲到200多萬?！?/p>

起步總是艱難的，制品開發(fā)后需要市場檢驗，但彼時設備視覺AOI設備系統(tǒng)的主陣地在國外，國內(nèi)制品廣泛剛起步。為了拓寬市場，林小博只能犧牲利潤，將設備免費供給給客戶運用，從“0”起始一步一個腳印打開市場。

普理司主攻的是設備視覺AOI設備系統(tǒng)整體處理方法，能夠經(jīng)過設備視覺技術提高客戶制品自動化生產(chǎn)水平、加強質(zhì)量管理檢測與制品生產(chǎn)質(zhì)量、節(jié)約生產(chǎn)成本。生產(chǎn)開發(fā)投入大、技術壁壘高。但實質(zhì)發(fā)展中，對普理司而言最難的不是技術解決，而是客戶的有色眼光?！皣a(chǎn)三四十萬的肯定便是質(zhì)量不行?！绷中〔?span style="color: green;">暗示，扭轉(zhuǎn)刻板印象是非常多國產(chǎn)制造替代中必須要走的一條路。

當然，亦有開心的事。成功和英特爾合作便是其中讓人很自豪的一件?！爱敃r英特爾在全世界尋找能夠做視覺處理方法的工廠，我就嘗試給英特爾美國發(fā)郵件，暗示咱們能夠處理。同期還說咱們機構(gòu)太小了，你可能看不上?！闭劦?span style="color: green;">這兒，林小博有些激動地暗示，對方給的回復讓他深受鼓舞，堅定了深耕技術的決心。

“咱們尊重的是技術，只要技術能達到需求，咱們照樣會尊重你們的制品。”這是英特爾給普理司的回復。隨后，普理司團隊被邀請去到英特爾機構(gòu)，成功地幫對方處理了非常多知名機構(gòu)沒辦法處理的問題。英特爾對普理司團隊暗示了高度認可，并采購了6臺普理司的設備視覺檢測設備。

十年磨一劍，默默耕耘路。日前，普理司已然作為設備視覺檢測行業(yè)最受矚目的品牌之一，設備視覺檢測細分行業(yè)頭部企業(yè)，在國內(nèi)持有超過20%的市場占有率。林小博成功帶領普理司在全世界17個國家創(chuàng)立售后服務中心網(wǎng)點，并在印度創(chuàng)立普理司工廠?！?年前，咱們在一個國際展會上和以色列廠商PK技術，咱們失敗了。但此刻，咱們能夠特別有底氣地戰(zhàn)勝對方。”林小博告訴記者。

創(chuàng)業(yè)便是從一無所有到負債累累

經(jīng)過購買源部件進行設計、組裝，普理司實現(xiàn)了國產(chǎn)替代進口，其旗下制品比直接購買進口整機設備價格降低了50%-60%。在設備視覺檢測行業(yè)開花之后，林小博又在印刷廠里發(fā)掘了新的“商場秘碼”。這次，他決定“死磕”進口數(shù)碼印刷設備。

仿佛復制粘貼通常，一樣是天價的進口設備，貌似看著不繁雜，但要解決的困難非常多，于是開發(fā)2.0之路就這么起始了。但這次，開發(fā)投入的燒錢程度遠遠超出了林小博的預期，乃至翻了好幾番?！皠?chuàng)業(yè)便是從一無所有到負債累累?！泵鎸τ浾叩奶釂?，林小博說出了一句經(jīng)典臺詞。

在普理司的展示區(qū)內(nèi)，劉璐向記者展示了機構(gòu)在數(shù)碼印刷方面的核心技術制品奧比達壓電式數(shù)字UV噴墨印刷機生產(chǎn)出的燙金噴印標簽。其打印的制品圖像栩栩如生、非常精美。而在一旁，“生產(chǎn)者”正在一直歇地工作中。劉璐介紹，其壓電式噴墨數(shù)碼印刷機90％以上的原材料無需任何處理就可直接生產(chǎn)，非常適合工業(yè)化柔性生產(chǎn)和小批量工業(yè)化定制需要。

制品是精美的，但開發(fā)過程是痛苦的。設計方法不成熟、成品和設想功能大相徑庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠著已然成熟的設備視覺檢測這一品牌的盈利來支撐數(shù)碼印刷生產(chǎn)線的開發(fā)投入?！白鲆粋€企業(yè)，不踩坑是不可能的。人員、技術、專業(yè)程度……都無一帆風順的?！北M管心疼支出，但在劉璐的支持下，林小博很看得開。

林小博告訴記者，普理司的開發(fā)人員占比近35%，況且幾乎都是有5-10年工作經(jīng)驗的“老手”。在開發(fā)投入上，普理司近15%的開發(fā)花費亦遠超行業(yè)內(nèi)大部分的同類型企業(yè)。林小博坦言，正是由于對國家經(jīng)濟形勢和政策扶持的自信心，才敢讓他投入海量資金和人力去做開發(fā)。

日前，數(shù)字印刷還處在全世界起步周期。普理司在營銷品檢機過程中，逐步洞察到了市面上印刷客戶群體的痛點。團隊針對性地研發(fā)設計新的設備設備，以便滿足客戶的區(qū)別需要。并隨時按照行業(yè)市場趨勢、設備功能持續(xù)改善創(chuàng)新。市場是檢驗制品品質(zhì)的獨一標準，火速，普理司生產(chǎn)的數(shù)碼印刷機在國內(nèi)高端數(shù)碼印刷機市場占有率高達30%。近兩年，普理司正在持續(xù)開拓海外市場，這次參加的美國芝加哥標簽印刷展覽會便是其中拓展關鍵版圖的重要過程之一。

“小巨人”企業(yè)專享稅務定制服務

從僅有4個員工的300平方米小工廠，發(fā)展到如今有6000多平米的企業(yè)，林小博亦是非常感慨。近期，出于企業(yè)發(fā)展思慮，普理司在尋求更大的生產(chǎn)場地。但林小博并不想離開黃埔區(qū)，在他看來，黃埔區(qū)的各項政策支持對普理司的發(fā)展起到了至關重要的功效。

記者認識到，普理司收到的最早一筆資金支持，便是在得到國家級高新技術企業(yè)叫作號后，黃埔區(qū)政府供給的100多萬元資金補助。對當時的普理司而言，這筆錢可不是個小數(shù)目?！包S埔區(qū)是一個很適合創(chuàng)業(yè)和成長的地區(qū)?！绷中〔?span style="color: green;">暗示，“黃埔區(qū)的理念是政府服務企業(yè)，區(qū)內(nèi)的金融、工商、稅務局等政府分部咱們都能夠直線交流，溝通非常便利，這對企業(yè)發(fā)展是非常有利的?！?/p>

2021年度和2022年上半年，普理司分別得到了開發(fā)花費加計扣除近680萬元和出口免抵退稅37萬多元。另外，還享受了黃埔區(qū)稅務局針對特定中小企業(yè)推出的“專有辦稅通道、專項需要征集、專門溝通途徑、專享稅費優(yōu)惠、專業(yè)訴求響應”專屬服務，加入了“穗稅連心-中小企業(yè)專屬服務群”。這是黃埔區(qū)稅務局專門為“專精特新”企業(yè)等各類企業(yè)打造的專屬服務。群內(nèi)企業(yè)可享受“稅務管家+專業(yè)分包+平常答疑”快速響應的服務。日前，黃埔區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的約32家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)都納入了“穗稅連心-中小企業(yè)專屬服務群”。

2019年，普理司得到了1億元的天使輪估值，因為近幾年的疫情影響，普理司的營收受到了必定程度的影響，由最高的1.3億元下滑到了7000萬元上下。但隨著疫情的常態(tài)化，林小博暗示今年的營收會逐步恢復。2021年，普理司依舊得到了3億元估值。面對是不是有上市計劃的提問時，林小博暗示這是一個目的，但日前不著急。“這是一個水到渠成的事情，等咱們準備上市了，稅局亦會有對應的指點和稅務規(guī)劃給咱們?！?/p>

始終敗興，廣州市黃埔區(qū)（廣州研發(fā)區(qū)）稅務局都很注重對擬上市企業(yè)和上市企業(yè)的稅費輔導和服務。今年7月，黃埔區(qū)稅務局與廣州研發(fā)區(qū)金融工作局簽署了《稅收服務重點人群促進資本市場健康發(fā)展合作備忘錄》，再提高對上市機構(gòu)、擬上市企業(yè)、私募股權(quán)投資公司等資本市場行業(yè)中市場主體的服務和監(jiān)管實現(xiàn)共治共享。

讓中國制造邁向全世界，始終是林小博帶領普理司向前的“小目的”。“以前人們只說歐美制品可靠，此刻亦會說中國制造可靠?！绷中〔┱f。

參加過美國芝加哥標簽印刷展覽會的劉璐與普理司團隊，又離這個“小目的”更近了有些。

源自 | 羊城晚報·羊城派

責編 | 黃婷